富律师、穷律师的十个理由

    日期：2008-03-03     作者：邱旭瑜    阅读：2,071次

富律师的十个理由

1、做律师先做人

不管做哪一行，都是先做人，再做事，最后才是赚钱，律师也不例外。做人要做到：真心、诚心、热心、专心。
真心就是要真实待人，说到等于做到，承诺就是结果。作为律师职业的要求，就是要在特定的证据形式下的事实和法律限定的范围内作出的推理和判断，结果往往是多种因素和力量交织作用产生的，所以律师切忌随口言，做不到的就不要说，结果只是可能与争取的方向，不是夸口的依据。
诚心就是要做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择。无论诉讼和非诉讼案件，都必须根据我们的专业知识和经验综合利弊，提出可供当事人选择的方案，没有当事人的选择就没有律师的服务。
热心首先是一种态度，一种对人对事的关心程度，在工作主要表现在主动和及时，时间代表效果，处理案件保质保量是基础，没有及时就没有效果。
专心就是专业之心，律师办案收费有价，专心精神无价，只要达成协议，不管收费是否，收费多少，都是以同一水准提供服务。

2、热情

选择把律师作为终身的职业，第一要素是热情，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程。没有热情就无法持之以恒，更不能保证做到顶尖水准。

3、专业的坚持

成长大概需要在实践中磨炼三到五年，要成为一个有影响力的律师一般都要在社会上跌打滚爬十年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的十年路的。

4、真诚

一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉默期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但往往这种状况的突破和改善不是因为专业能力有多么的强，而是其真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到别人的大力支持和帮助。
人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有品行良好的人。

5、共同成长的团队

共同成长的团队是一名律师长久获得业务的保证，很多人从事数年的律师生涯后，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人。

6、“啦啦队”

至今，律师业务的主要来源还是靠熟人、朋友、当事人等方方面面的社会关系介绍或转介绍。
这就需要律师在生活、工作、社会交往活动中进行长期积累，注重培养尊重自己和看重自己的人，这就是律师身后的“啦啦队”，律师的良好声誉和美誉就是靠这一群人在社会上的广为传播。

7、老师

跟对老师是律师成功的第一步。

8、合作者和跟随者

孤掌难鸣，独木不成林。成功律师在个人能力和事业不断提升的同时，吸引和培养了一群优秀的合作者和跟随者。领袖的品质带动团队效应，谦卑的风范引来强强合作，最后把一个人的事业变成大家的事业。

9、专业

实践的结果是人脉决定业务、业务决定专业、专业造就影响。目前许多律师和律师事务所以专业决定方向、以专业吸引业务的说法和做法有待于实践的进一步检验。

10、品质服务

所谓品质服务是指服务的效果已经远远超越了案件和服务本身，而成为品牌或者身份、地位的象征。
简单地说，成功的律师往往都是以服务赢得身份的律师，同样的案件、同样的服务得到的回报远远高于普通律师。

穷律师的十个理由

1、没有长远的职业规划和人生目标

很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标，以为只要做了律师就能发财，于是表现出急于求成、急功近利，让人“敬”而远之。

2、缺乏再学习的心态

已有的学习经历和通过司法考试的成就感，以为有了律师执照就是一位真正的律师了，无视、轻视律师执业的复杂性和实践中再学习的重要性。

3、缺乏投资的心态

律师是一个需要长期积累的职业，在从事律师职业后不可避免地要对自己进行投资，要投入时间、金钱、精力进行学习和交往，去寻找和培养共同成长的团队。舍不得付出自然就不会有相应的回报。

4、赚钱第一、做事第二、做人第三

心态导致处理事务和关系的顺序颠倒，往往是欲速而不达。

5、不善于做事先的充分准备和计划

年轻律师过于自信自己的记性和临场发挥能力，甚至迷信自己的超能力发挥而忽视事先准备工作，仓促上场，疲于应付，结果案件没做好，还落得当事人的一身怨气。

6、不善管理自己的情绪

刚刚从事律师工作，经常会有不利或不好的结果发生，不是改善想法而是牢骚满腹，用情绪代替思考，做出一些不可思议的举动。

7、求胜心切、投机取巧

看不起别人的成功的或成形的方法，图省心省事省力，就投机取巧，抄近路，结果是贻笑大方。

8、缺乏综合分析问题、判断问题能力，先入为主

大部分律师在学习经历中，缺乏对抗和反向分析问题的训练，在实践中往往容易把第一次学到的、听到的、看到的作为做事的标准或依据，形成不了对抗意见和方案，更接受不了不同的意见和方案。

9、行为和语言缺乏职业规范

与当事人交往的过程中缺乏律师的职业规范，生活语言和工作语言无区别，意思表达不准确，做事不到位，往往是大而化之，结果导致当事人误解，把事情越做越复杂，浪费时间和精力，吃力不讨好。

10、缺乏营销意识，不知道如何有效地推销自己

总而言之，因为没有很好地学习说话、写字、做事、做人，结果肯定做不好律师，这也就是穷律师的根本原因。