讲座由涉外法律研究委员会副主任赵靖律师主持，五十余名律师参加。

Patrick Dransfield先生首先概括了律师在业务拓展中的七个步骤：注意宏观经济、评估市场机会、符合市场需求、确立竞争优势、明确主要客户、传递信息、获取业务。随后，Patrick Dransfield先生逐步分析了上述七个步骤。在介绍宏观经济中的国内市场时，Patrick Dransfield先生指出国内二三线城市对法律服务的需求，并指出法律服务主要集中在基础设施、房地产等领域；而在国际市场，法律服务则主要集中在收购兼并、上市、争议解决等领域。Patrick Dransfield先生根据其获得的信息，介绍了不同地区对法律服务需求的不同比例。在讲到确立竞争优势时，Patrick Dransfield先生将律师事务所分为领先者、竞争者和追随者三类。在讲到明确主要客户时，Patrick Dransfield先生列出了客户寻求法律服务的十二个理由。Patrick Dransfield先生认为，国内客户在选择外部律师时，同类业务的专业知识是客户最看重的。讲座中，Patrick Dransfield先生对与会律师提出的问题提出了自己独到的见解，受到与会律师的欢迎。

讲座结束， Patrick Dransfield先生和与会律师作了进一步交流探讨。
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