关于举办“律师营销原理与实务及应注意的问题”讲座的通知

日期：2012-05-07    阅读：9,259次

各位律师：

        2012年5月13日（周日），律师学院邀请北京点睛政法网络学堂主编刘卫（见附件）专题演讲《律师营销原理与实务及其应当注意的问题》（见附件），这个课程在全国各地已讲过40多场，反响热烈。

        时间：5月13日（周日）下午1:30—4:00

        地点：律协35楼报告厅（肇嘉浜路789号均瑶国际广场） 

        此次活动计入培训课时，请带好会员卡。

        注意事项：

        1、 因场地有限，请感兴趣的律师和实习律师尽快报名。点击报名（120）

        2、 会议期间请保持安静并遵守会场秩序，手机请调至振动档。

        联系人：律师学院  范晓峰

        联系电话：64030000—134

                                         上海市律师协会律师学院

                                           二0一二年五月七日

        附：刘卫主编简介及讲课大纲

        主讲师资刘卫主编简介

        一、基本信息

        刘卫，北京点睛政法网络学堂主编，主要研究方向为律师事务所管理及律师营销。有过国家公务员、反贪与抗诉检察官、国企管理经历。曾在清华大学、香港大学兼课任教。现兼中国政法大学在职博士研究生项目班主任、北京雪迪龙公司（股票002658）独立董事、北京市律师协会青年律师阳光成长计划“阳光顾问”、北京尚权律师事务所、山东豪才律师事务所等数家律师事务所管理咨询顾问。

        二、主讲课程

        先后为北京、天津、山东、云南、湖南、福建、内蒙古、广州、苏州、扬州、镇江、青岛、杭州、深圳、扬州、福州、绵阳、乌鲁木齐、大连等律师协会，以及北京、上海、济南、珠海、成都、重庆等地上百家律所，讲授《律师事务所战略管理》、《律师营销原理与实务技巧》、《律师是不是商人》、《服务营销》、《合伙人关系构造》、《律所分配的艺术》、《律所市场定位》、《律师专业定位》、《律师产品研发》、《律师广告技巧》、《律师学术营销》、《律师网群营销》、《律师博客营销》、《刑辩律师业务拓展的难点与对策》、《如何把律所开上网》、《律所人力资源管理》、《如何把律师培训好》、《新律师法对律师的影响与对策》、《党建带所建与党务带业务》、《法治国家与律师的功用》、《中国律师业的发展进路展望》、《律师事务所发展的难点与热点问题》等课程。参与并在第五届中国律师论坛、第九届中国律师论坛、第四届青年律师论坛、第二、三、四届西部律师论坛、东三省一区律师论坛、第八届华东律师论坛、山东省律师论坛、云南省律师论坛等律师大型活动上发表过演讲或点评。

        三、主要著作

        参编或主编的著作有：人民法院电子音像出版社《如何成为出色的律师事务所领导人》、《如何成为出色的刑事辩护律师》、《如何成为出色的房地产律师》、《如何成为出色的知识产权律师》、《如何成为出色的证券律师》、《如何做好企业并购与重组律师业务》、《如何成为出色的婚姻家事律师》、《如何成为出色的劳动与社保律师》、《如何成为出色的私募股权律师》、《如何做好企业风险管理律师业务》、《申请律师执业人员/实习律师培训教程》等律师技能培训系列光盘教程；法律出版社《21世纪法律教育核心课程行政法与行政诉讼法》、《司法考试名师教程―行政法与行政诉讼法》、《快乐司考，名师点睛司考方法》、《快乐司考，高分考生解读司考方法》；知识产权出版社高等教育法学专业《行政法与行政诉讼法案例教程》；中国海洋出版社《海洋行政执法必读教程》、《海洋行政法案例汇编》；中国水利水电出版社《蛹思，来自中国政法大学的法学报告（3集）》、《蛹思，中国高校法学》；经济科学出版社《新农村法律点睛大全（11集）》、《全国企业法律顾问执业资格考试指定用书真题解析与应试技巧》、《全国企业法律顾问统考模拟试题》。

        四、研究成果

        已完成阶段性学术研究成果《律师事务所管理学》和《律师营销学》（暂无出版计划）。并先后在《中国律师》、《法制日报》、《律师文摘》等刊物上发表《律师应该提出正确的问题》、《何为律师兴与律师如何兴》、《营销照耀律师》、《律师事务所管理的盲点与起点》、《之所以大成》、《律师分类时代的到来》、《年轻律师的难点与拐点》等十余篇关于律师的文章。

        讲课大纲

        第一讲 律师能不能营销

        一、两种截然相反的观点

        二、律师与商人及其关系

        三、律师分类理论及作用

        第二讲 什么是律师营销

        一、律师营销的曲解

        二、律师营销的概念

        三、《律师营销学》的体系

        第三讲 律师营销的主要内容

        一、律师营销的十项工作

        二、律师营销的核心内容

        第四讲 律师营销步骤与流程

        一、律师营销的八个步骤

        二、律师营销的十大流程

        第五讲 律师营销的具体方法

        一、学术营销

        二、网络营销

        三、其他营销

        第六讲  律师营销应当注意的问题

        一、营销观念问题

        二、职业尊严问题

        三、营销战略问题

        四、营销准备问题

        五、客户分析问题

        六、产品研发问题

        七、服务定价问题

        八、营销制度问题