我心依旧

2017年第10期    作者:岳雪飞    阅读 7,829 次

如果再给你一次选择的机会，你还会做律师吗？这是很多人曾经问过我的问题。

我做律师十多年了，酸甜苦辣咸诸般滋味基本都尝过。正如刘桂明先生所说，律师是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业。

这是一个对心理承受能力、逻辑分析能力、专业学习能力、业务拓展能力、语言表达能力、统筹协调能力等很多方面都有所要求的职业，压力之大不言而喻。

不过这个职业虽然说压力大，但也是一个更容易让人有自我价值得以实现感觉的职业。对律师来说，每一个案子都是一种挑战，当你殚精竭虑地把一个案子办好，听到委托人那声真诚的“谢谢”时，一种自豪感、满足感就会油然而生。

所以，现在的我，面对这个问题，我的答案都是：“我还会选择做律师！”

十六年前，我来到上海，筹办岳成所上海分所。作为地道北方人，上海的方言和天气都曾让我感觉很不适应。但比天气和方言还让我感觉焦虑的，就是如何开展业务。所以那时我的状态可以说是心浮气躁，焦头烂额。

我不知道有多少年轻律师和我一样，在开始执业的时候曾感觉到绝望，又有多少人在绝望中寻找到了希望，最终破茧成蝶。

里尔克曾说，哪有什么胜利可言，坚持意味着一切。是的，这世界上大多数的职业，在一开始的时候，都不能说是轻松的。但是，正因为你感到艰难，那说明你正走在上坡路上，去变成更好的自己。

所以，尽管内心焦虑不安，但我告诉自己，绝不能被情绪困住手脚和头脑，还是要仔细寻找机会。靠着“明天就会有大客户”的自我催眠，以及认真办理每一件客户交托的事务，我一点一点地积累客户，积累办案经验，积累律所管理经验。

我是一个有些内向的人，在熟悉的朋友面前，我很开朗；在不熟悉的人面前，我就很沉默寡言。但做律师，很多时候是和陌生人打交道，所以，我只能让自己去适应这个工作的需要，锻炼自己和陌生人打交道的能力。

不同于刚恢复律师制度的80年代，21世纪的中国律师业是一个竞争非常激烈的行业。一个外地来沪的年轻律师，如何在竞争如此激烈的行业中生存，进而获得自己的发展空间，是我面前一道无法回避的难题。靠着 “诚信、专业、服务至上”的执业理念，我最终在上海站稳了脚跟。

“君子务本，本立而道生”。做任何事，只有知道自己为什么要做，才会自动自觉地做好。如果仅仅把律师作为一种谋生的手段，一个和其他行业没有区别的职业，那么有可能在竞争激烈的行业现状下走了歪路：要么为了胜诉不择手段，找关系走后门；要么为了得到业务而做出不切实际的虚假承诺。作为法律工作者，律师是一个自律性要求极高的职业，承载着委托人的信任，对从业者的诚信要求远远高于其他行业。亚当·斯密在《国富论》中写道：“我们把健康托付给医生，把自己的财富、名誉甚至生命托付给律师。”每位律师都应该是诚信的典范。用我父亲岳成律师的话来讲，就是“人家摊事才找你，要拍良心服好务。”当然，这里的“摊事”已经不是我父亲当时所指的诉讼案件了，非诉讼项目其实也是另外的一种“事”。作为律师，无论是诉讼律师还是非诉律师，都绝不能靠“忽悠”委托人来拿到业务，而是要靠专业，靠诚信。唯有知道了律师职业的价值所在，真正把这一职业作为自己的事业来对待，才会在执业过程中“急委托人之所急，想委托人之所想”，为委托人的合法权益而殚精竭虑。

众所周知，律师这个行业对专业的要求是极高的，“万金油”式的律师已经不适合这个时代了。因此，结合自己的客户多为企业的客观情况，我把公司法、合同法和劳动法作为自己的专业方向，一刻也不放松对自己的学习要求。我经常参加专业培训，案头也总是放着专业书籍。我深知，所有的营销方式都不如专业服务营销，只有让客户认可了你的专业度，客户才会放心把法律事务委托给你。

律师业虽然是现代服务业，但和传统服务业一样，对客户要有“服务至上”的理念。岳成所提倡的“感动服务”正是这一理念的体现。我们的主营业务是为企业担任法律顾问，在很多律师的脑海中，还认为顾问是等待客户来问，而没有主动服务的意识。这已经不足以应对现在的法律服务市场了。大家都知道扁鹊见魏文王的故事：魏文王曾问扁鹊：“子昆弟三人其孰最善为医？”扁鹊曰：“长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。”魏文王曰：“可得闻邪？”扁鹊曰：“长兄於病视神，未有形而除之，故名不出於家。中兄治病，其在毫毛，故名不出於闾。若扁鹊者，鑱血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻於诸侯。”我认为，做企业的法律顾问，应以扁鹊长兄为榜样，要防微杜渐，防患于未然，而非等企业病入膏肓时再妙手医治。我一直要求所里的律师们要经常与企业沟通，协助企业规范管理制度，及早发现问题苗头并予以解决，因为一名合格的顾问律师应该做到未雨绸缪，而不是去做救火队员。

经过十余年的发展，岳成上海分所形成了一支专业基础扎实、思维活跃、富有朝气、业务精湛的律师团队，在公司法律事务、建筑工程与房地产、资产重组与并购、私募基金、劳动争议等领域形成了自己的业务特色。上海分所全体律师一直秉承岳成所的优良传统，以“胸怀感激、心存敬畏、竭诚服务、伸张正义”为信念，严格遵循律师执业规范和准则，以“客户利益至上”为服务宗旨，恪守职业道德，勤勉尽职，在北京总所和各地分所的支持与协作下，为国内外众多企事业单位提供了优质专业的法律服务，在社会上树立了律师的良好形象，曾获得上海市司法局直属律师事务所“先进集体”的光荣称号。

“一个好汉三个帮”，我为自己有这些志同道合的同事们感到幸运，正是大家的齐心协力，才让上海分所和自己有了长足的发展和进步。这些同事们个个积极上进，而且非常富有团队精神，在工作中相互支持与配合，一切以客户利益和所里利益为上，不计较个人得失。在我参加复旦大学EMBA学习的两年里，正是我的同事们分担了我很多的工作，因为有了他们的理解与支持，我才能顺利完成EMBA的学业。通过这两年的学习，我对企业在经营发展中可能面临的风险有了更深的认识，使我在为企业客户提供法律顾问服务时更有针对性，更切合企业的发展现状，我希望自己不但法律专业好，而且懂企业管理，能成为企业决策上的高参。

习总书记明确提出了“依法治国”的理念，中国司法体制改革已经在进行，中国企业依法经营的理念也将越来越普及，中国律师也必将随之迎来发展的春天。我希望带领岳成上海分所的全体律师做到“人人以专业研究为本，人人以专业提升为荣”，这样才能“蹄疾而步稳，勇毅而笃行”。只有专业过硬，才能借助中国律师业大发展的春风，在竞争中脱颖而出。  

做律师不是一件容易的事，正如岳成所的一幅对联所写：天道酬勤，凡事需要努力；心存敬畏，规范自己言行。只有这样，我们才能做到“有志者事竟成”，才能成为一名优秀的律师。

岳雪飞

北京市岳成律师事务所上海分所主任,上海律协对外宣传与联络委员会副主任、黄浦律工委副主任，黄浦区政协委员,上海交通大学凯源法学院兼职硕士生导师。

曾荣获上海市三八红旗手、上海市妇联授予的巾帼建功标兵、上海市律师行业2013年度贡献奖、第三届优秀青年律师提名奖及第五届优秀女律师等荣誉。