律所变革：主动 创新 规范

2016年第04期    作者:管建军    阅读 6,295 次

文 | 管建军（上海市律师协会副会长）

律所管理与发展模式是一个广受关注的话题。

在快速发展变化的市场环境下，纯粹的绩效模式（Eat what you kill）和纯粹的按点数论资排辈模式（Lockstep）都面临变革压力。变革的方向不是非此即彼，而是相互吸收有益元素。从现实情况看，即便是采用同一模式，不同律所在具体执行中也不完全不同，各有其可取之处和适于自身之处，可以借鉴而无法简单复制。

除了“模式因素”之外，个人认为，高质量的合伙人队伍和专业团队、高附加值的客户、适度合理的专业分工与合作、强大的宣传和品牌塑造、合理有序的后台支持系统等,均是保障律所持续良好发展不可缺少的组成部分,这其中也离不开优秀的管理。成功的律所管理模式，至少需要具备以下要素：一、富有凝聚力的管理团队；二、合理的内部分工；三、战略规划能力；四、在业务拓展、利益分配、市场宣传以及其他制度设计方面充分调动合伙人、律师及员工的积极性；五、对制度和决策强有力的执行；六、不断创新和变革的能力，根据市场变化和现实需求对制度不断作出修正和革新。

任何模式下的事务所管理和发展都需要不断创新，创新包含服务理念、管理方式、律师文化等多方面的创新，发展也包括了上述多个层面的发展。在互联网化、国际化、多元化的时代，无论大所小所，即便是处于传统优势的律所，如固步自封，缺失进取之心和变革之心，就可能会逐步丧失优势而在市场竞争中陷于不利态势，所谓不主动变革，就会被市场变革。市场博弈中，今天的小所、弱所，明天可能成长为大所、强所，而网络化信息化的变革环境，法律服务市场的开放趋势，也令律所博弈的格局更加复杂和多变。

与此相对应的，行业规范和管理也需要不断加强和创新。上海律师业一直走在全国的前列，近年来上海律师事务所和执业律师的数量、创收等均有持续的增长，律师的业务水平和服务质量也处于全国前列。然而，上海律所在规范化、规模化、专业化、品牌化建设等方面与兄弟省市一些优秀律所以及国际律所相比，仍有很大提升空间。作为律师行业的自律管理组织，行业协会应加强对制约律所发展建设薄弱环节的研究，在强化律所管理基础性规范工作的同时，关注律所的发展趋势，提升律所管理水平和效率，研究探索律所管理新模式，关注研究互联网、国际化等各种新变革下律师事务所的机遇、挑战及应对方略，努力改善包括中小型律所在内的律所规范管理，进一步提升律师事务所建设的合力与竞争力，进一步完善律所管理体制机制, 提高行业自律管理能力，为律师行业的整体发展拓展空间，进一步提升上海律所的整体实力和服务能力。

变革促进发展，变革无处不在！