改变重塑新生 “联合”创造价值

2019年第03期    作者:文│王琼    阅读 6,736 次

2019年1月4日，上海明天广场JW万豪酒店五楼大宴会厅，近百名盛装出席的律师和社会各界人士欢聚一堂，这里正在举行上海市联合律师事务所2018年年会暨事务所成立35周年庆典。晚宴发言环节，事务所主任朱洪超律师深情且自豪地说到，事务所取“联合”两字，寓意“联之有道，合则共赢”。作为一家成立35年的老牌律所，联合所一直崇尚海派文化和君子风范，经过几代联合律师的共同努力，联合人已将联合所打造成一家有历史、有故事、有品味、有作为的品牌律所。联合的历史将靠大家去开创，联合的故事要靠大家去谱写，联合的品位要靠大家去坚持，联合的作为要靠大家去延续。新一轮的法律服务竞赛中，秉承“联合创造价值”的核心文化，联合所开始加速奔跑。

上海市联合律师事务所成立于1984年，是上海最早成立的大型综合性律所之一，也是上海首批顺利改制的合伙制律师事务所。35年来，联合所兢兢业业，勤勉奋进，多次荣获亚洲500强律师事务所、全国优秀律师事务所、上海市先进律师事务所、上海市先进集体、上海市文明单位、上海市文明窗口等荣誉称号。历经多年的岁月洗练和深厚积淀，联合所在争议解决领域有着雄厚的实力，在证券与资本市场业务、期货业务、私募股权投资领域有着明显的优势，同时也是上海最早承接IPO、基金业务的律所之一。2004年，联合所更是发起创建了由上海、北京、江苏、广东、山东、浙江、河南、重庆、辽宁、内蒙古、河南、山西等多个省市的知名事务所组成的“八方律师联盟”，这一超大型法律服务平台目前共有1600名执业律师，年创收超过人民币10亿元。联合律师层面，朱洪超律师曾任中华全国律师协会第三、四、五、六届副会长、上海市律师协会第六届会长，同时，包括江宪律师、曹志龙律师、卢意光律师、马永健律师在内的多名联合律师荣获“上海市十佳优秀辩护人”“上海市优秀法律顾问” “东方大律师”“全国优秀律师”“上海市优秀律师”“上海市优秀青年律师”“钱伯斯领先律师”等殊荣，并在市律协多个业务委员会担任主任职务，赢得了社会与客户的广泛认可。此外，联合律师也广泛参与社会各界事务，有多名律师担任上海市、区人大代表、政协委员等各种社会职务。

2017年年底，上海市联合律师事务所与上海联业律师事务所进行合并，合并后律所名称仍为上海市联合律师事务所，执业律师人数由67人上升至近80人。消息一出，立刻成为律界热议话题，这家历史底蕴深厚、素以低调沉稳形象示人的老牌所似在用旗帜鲜明的新举动，向市场释放着自身未来发展的相关信号。

辉煌属于过往

老牌所化身新弄潮儿

联合所已走过35个春夏秋冬，无论是律所本身还是律所成员，都有大小荣誉加身，不胜枚举，其谦逊平和、有礼有节的君子文化和海派形象更是深得人心，享有良好的口碑，在中国众多的律所中可谓资深。如何在律所几十年深厚积淀的基础上更进一步，再创辉煌，关于这个问题，联合所党支部书记、管委会主任曹志龙律师表示，“联合在2000年至2015年的律所规模化浪潮中，一直在探索、寻求机会。但是需求的是‘适合’，真正的一加一大于二，而非简单的人数增加。”

2000年前后，随着中国经济的快速发展，市场对综合性、大型化的法律服务需求日益增长，国内律所顺应局势掀起了一股合并风潮，过渡顺利者获得了综合实力的显著提升。近年来，项目大型化、案件复杂化、业务精细化和法律专业化的市场需求对律所提出了更高的要求，而互联网的迅猛发展也成为律所规模化、品牌化、国际化的强劲助推力，律师事务所合并的风潮再起。在中国，综合性与专业化兼备的律所才能提供全面、优质、高效的服务，进而在法律服务市场上占据一席之地，这已经成为行业共识。身处上海这一行业前沿城市，如何达到新时代背景下市场对律所的发展要求，联合所交出了自己的答卷。

基于对当下中国法律服务市场的审慎观察，联合所制定了以市场为导向、客户需求为落脚点、规模化为首要任务的五年规划，立志于完善现代管理制度与体制，打造一个管理体系科学、完善的“新联合”。联合所要实现律师队伍规模逾百人，人均创收逾百万，事务所业务体量过亿的“两个一百”战略目标；发展包括分所（包括但不限于北京、深圳、深圳）、联盟、合作方在内的十家战略合作者；创建五个以上在上海市乃至国内领先的优势业务板块，打造十个以上业内知名专业团队，形成以联合总部为主体、各合作方（包括联盟、分所、战略合作者）为羽翼的全面发展格局，努力将联合建设成“专业化、规模化、国际化、信息化”的品牌律所。

市场引导目标，目标决定行动，快速发展时期的中国需要有与之匹配的规模大所，中国的客户也在以旺盛的法律服务需求推动律所做大做强，联合所的战略规划正是对时代召唤的回应。

战略始终先行

真情怀促成美妙联合

凡事谋定而后动，与联业所的合并是联合所实施既定战略的第一大举措。此次合并的背景有三方面因素不可忽视。一是联合所上下就未来发展目标达成一致共识，即联合所本身要有规模化的大发展。曹志龙律师提出：“整个行业的现状就是没有规模化就很难真正国际化和专业化，要进一步做大，然后才能进一步提升事务所的国际化、专业化水平。”人数过百、人均过百、体量过亿的“两个一百”发展计划驱动着联合所摆出开放的姿态，拥抱新伙伴；二是确定目标后联合所表现出极强的执行力，立即启动了一系列的商谈活动。最终在联合所高级合伙人马永健律师的牵线联络下，联合所与联业所坐在了联合所六号会议室的谈判桌两侧；三是联业所同样在寻求突破瓶颈的机遇，与联合所英雄所见略同。身为一家十年以上资历的精品所，联业所深感自身平台的局限性和改变的紧迫性，在残酷的市场竞争环境下，抱团取暖式的兵团作战成为律所发展的优选方案。

而回望与联业所的合并谈判历程，曹志龙律师说可以用“快、准、乐”予以评价。从开始商谈到最终敲定仅花费一个半月，是为“快”；三次谈判即达成共识，合并方案几乎一字未改，是为“准”；从会议桌谈到饭桌，从业务谈到情怀，双方交谈甚欢，相见恨晚，是为“乐”。 双方在最关键的第一次会谈中定下了基本的合作框架；第二次在饭桌上的坦诚相待更是打消了彼此的顾虑，进一步确认了合并的意向；第三次沟通时，联业所原负责人王展律师（现为联合所高级合伙人）竟直接通过微信认可了联合所制定的合并方案，整个商定过程如水到而自然渠成，一次意义深远、共赢互利的战略联姻应运而生。

联合所与联业所的合并之举实为天时地利人和的产物，顺法律服务市场快速发展之天时，得双方同在浦东之地利，聚彼此同心同德之人和，携手并进，共谋发展。此次合并后，联业所寻得更为广阔的发展平台，而联合所如虎添翼，距律师人数过百的目标仅有一步之遥，稳固了大型综合型律师事务所的基石。

管理日趋完善

新征程亦要步步为营

2017年11月，联合所扩大租赁面积并全部装修完工，12月，合并后的新同事正式入驻新办公区，崭新的联合所整装待发，意欲在专业化、规模化、国际化、信息化等方面做出一番成绩。

不断尝试规模化扩展的同时，联合所亦没有停止对专业化的探索脚步。为了形成团队协作的服务品牌，充分发挥律师专业优势，实现所内分工明确、资源共享，联合所根据目前法律市场的最新发展动态，内部划分为公司法、争议解决、证券、金融、国资国企、知识产权、刑事、建筑工程与房地产、涉外业务以及医疗健康等十几个业务部门。同时，联合所律师实行1+2专业模式，即所有律师设立一个主要业务方向和至多两个辅助业务方向，并努力打造一批在业内独树一帜、旗帜鲜明的专业团队。鼓励和支持部分律师在前沿、热点、高端、复杂业务领域抢占先机，潜心研究，成为专业领跑者，既为客户提供最优质的专业服务，也能为树立联合所品牌形象贡献力量，最终将联合所打造成在传统领域具有品牌特色，在新兴领域具有团队优势的专、精、特、新综合性大所，为所内律师吸引更多的业务，形成良性循环。

联合所将在现有合伙人会议制度基础上，进一步完善高级合伙人会议和管理委员会制度，致力于建立决执分离、民主科学的管理体系。高级合伙人会议为事务所最高权力与决策机构，负责事务所事务的研究与决策，管委会是执行机构，由高级合伙人授权执行事务所各项事务。实行管委会制度以来，青年律师的积极性、主动性和创造力被大大激发，所内形成了人人建言献策，事事协商落实的良好氛围。好的管理离不开规范的制度支持，联合所十分重视推进事务所的规范化建设。联合所通过授权管委会建立以事务所章程为核心的成文制度体系，形成了具有联合所特点的管理手册，实现业务流程、人才管理与培养、会议议事规则、财务管理等方面的制度规范化，提高决策与执行效率。

21世纪最重要的是人才，联合所对青年律师的培养和人才体系的建立给予了高度重视。联合所设立了青年发展委员会，把青年律师人才的培养纳入律师事务所的整体发展规划，鼓励从事务所外部引进专业人才，扩宽业务领域，优化专业结构，搭建律师快速成长的平台；制定每一位青年律师培养的长期计划及培养目标，联合所内部建立的专业分享平台“联合研究院”会定期举办专业技能培训和午餐沙龙活动，培训内容包含专业知识分享、国际形势与法律市场前沿分析、律师行业发展及律师个人成长等方面，以培养德才兼备、视野开阔的专业律师人才；在团队内“师徒式”培养模式的基础上，在安排所内业务学习、参与承办重大复杂疑难案件、选派参加高层次培训和深造、参与对外交流活动等方面，向青年律师适当倾斜，给年轻人更多历练的机会；联合所还设立了专门的青年律师发展基金，为青年律师发展提供物质保障。致力于律师人才的栽培，让每个律师以在联合所工作为荣，即使离开了也为曾在该所工作为荣，这就是联合所对于人才培养的初心所在。

另外，联合所积极融入互联网+时代，充分利用互联网+的特性，建立知识管理系统，实现知识共享，降低工作成本。联合所在业内率先使用 “律师E通”办公APP，在案件利益冲突检索、案件审批及盖章审批方面为所内律师提供了便利。同时，出于对事务所品牌建设与宣传推广的高度重视，联合所设专人负责完善联合所主页和微信公众号，扩充和更新内容，实现网上互动和定期推送，优化客户体验，充分利用各种互联网平台，增强宣传和营销效果。

联合创造价值

君子有所为有所不为

联合所在业内以海派风范和君子文化为人称道。《论语·雍也》中说：“子曰：质胜文则野,文胜质则史,文质彬彬,然后君子。”多年来，联合律师在追求提升法律服务水平的同时，更重视事务所海派文化以及律师个人品性和良好德行的培养，这也是联合所多年发展所带来的一笔宝贵财富。

正所谓君子谋时而动，顺势而为，在市场驱动下联合所开启了变革的自新之路，这是打破发展局限，拓展律所规模，提升综合竞争力的必然选择。这是联合所的“变”。

“联合创造价值”是联合律师事务所的服务理念，其中的“联合”具有一语双关的妙处，既是指联合所本身，又有联合他人之意：联合客户，为客户创造价值；联合同事，为律所创造价值；与同行联合，为社会创造价值；与媒体等非同行的联合，为彼此创造价值。价值是目标，联合是方式，联合所推崇的从来都不是单打独斗，一人为伍，而是真诚地开展广泛合作，实现共赢。联合律师事务所高级合伙人王竞律师特别强调“这是联合所的核心价值基础，是一定要继承的精神理念”。这是联合所的“不变”。

君子有所为有所不为，有所舍亦有所坚持。如今的联合所或许在发展的形式上主动求变，但精神内核从未动摇。王竞律师陪伴联合所走过了十余载年华，对联合所的海派文化气质和君子文化有着极高的认同感。他说：“变革是在机制制度上的变革，核心的东西不会轻易改变，联合所不会冒进，不会突破原则，不会不择手段，联合所的主要风格不会改变。”

如果将整个联合所看作一名律师的话，35岁的联合所目前正处于职业发展的黄金阶段，联合所目前试图做的或许用“不忘初心、顺势而为”来概括最为贴切。联合律师事务所朱洪超律师在年会致辞中感言：“没有一个人能退回孤岛，自理人类的这些困难。只有深悟命运共同体的真义，穿过看似冰冷的商业与国家竞争，将一个个漂流的孤岛连成共享繁荣的大陆，我们才可能在‘天下为公’中牵手大同。”“联之有道，合则共赢”是“联合创造价值”的阐释，是联合精神的写照，更是联合所乘风破浪时的定海神针，助其直挂云帆济沧海，开创发展新纪元。未来的联合所和联合律师，相信会“栉风沐雨、心雄万夫、联珠合璧、鸿业元图”！