使命引领复兴大潮中 追逐梦想 战略驱动法治浪尖上 竞展风华

上海正策律师事务所成立五周年侧记

2014年第02期    作者:上海正策律师事务所    阅读 9,827 次

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    “正”，取自孔子《论语》：其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。“正为本”，正义、正派、正气是上海正策律师事务所律师们的共同信仰和价值追求。

     “策”，取自孙武《孙子兵法•虚实》：策之而知得失之计，作之而知动静之理。“策先行”，精当的策略、严缜的思路、专业的方法是上海正策律师事务所实践信念、赢得竞争的成功法则。

    五年前，上海正策律师事务所犹如在阑珊春意中破茧而出的新生命。这五年，上海正策律师事务所坚持实施“精专精品、创新创业、优才推动”三维战略，不忘使命、不负期望，在探索中奋斗，在奋斗中成长，在成长中思考，在思考中跨越，以战略驱动发展，靠发展成就梦想，让梦想照进现实，写下了中小律所科学发展的时代新篇，打造出“专业化、精品所”长效发展的坚实根基。

一、精专精品战略

  《荀子•劝学》：腾蛇无足而飞，鼫鼠五技而穷。

  上海正策律师事务所认为，律师是现代社会职业中的精英，律师为当事人、为社会所提供的服务成果应该是精品。精专精品战略是正策三大战略中的核心战略，它在专业上力求精细和精深，品质上讲究精准和精当。

  在这一战略的牵引下，上海正策律师事务所的律师集中优势资源循序渐进，重点攻坚，步步为营，定点突破，近年来成功承接办理了信托、资产管理、私募基金等一系列重大项目和案件。在业务承办过程中导入疑难问题集体分析讨论会、利益冲突审查、主管合伙人法律文书交叉审核等制度，确保了业务承办的高度合规、高位水准和高等效率，客户满意度稳定攀升。从客户结构和收入结构看，政府部门、科研院所、大型国企、外资金融机构总占比和贡献率都在80%以上，近三年来业务创收保持20%以上的稳定增长，精专精品战略的经济社会效应日益凸显。

二、创新创业战略

  《题书斋联》郑板桥:删繁就简三秋树，领异标新二月花。

  在运营模式上，上海正策律师事务所借鉴企业化模式，设立业务中心、战略中心、营销中心和行政中心，律所的各块业务功能和管理职能均由专门岗位和专业人员各就各位、各谋其政、各行其职，改变传统的粗放式、大呼隆、全能型的律所运营模式。

  在管理模式上，上海正策律师事务所在规范的同时，强调对律师的服务，优化对律师的服务，尤其是从机制层面制订完善律师间专业分工、任务分担、利益分配的模式和办法，促进律师之间放大优势、资源互补、合作共赢。

  在营销模式上，上海正策律师事务所变个人营销为整体营销，变被动上门为主动出击。从主要依靠偶然机会转为信息检索分析处理为支撑，将单一的口碑营销改进为口碑宣传、资讯服务、案例分享、咨询体验相结合的整合营销，从而增加了律师的案源，增强了青年律师的综合能力和发展信心。

  在服务模式上，上海正策律师事务所强调主动服务，强化事前预防、过程控制、事后救济的全程法律风险控制模式，并打通与金融财务、管理咨询等横向资源通道，努力为客户提供一站式专业服务，通过做好增值服务，巩固客户的稳定性和满意度。

三、优才推动战略

  古语云：卧龙凤雏得一可安天下。

  优秀人才是推动律师事务所专业化、精品化发展的最重要的基础。上海正策律师事务所通过实施优才推动战略，助推人才团队的发展，推进专业精品所的建设。

  上海正策律师事务所坚持按需施教、务求实效的原则，针对律师自身特点及诉求，根据其涉及业务领域和专业知识的不同，全方位、多层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训。坚持自主培训和外委培训相结合，坚持半月沙龙、月度讲座、季度案例评析会，内容涵盖法、商、政、文、史、哲、艺、体、美。“功夫在诗外”，律师之间的竞争，归根到底是思维、知识和经验的竞争，是综合素质、整体能力和人格魅力的竞争。

  上海正策律师事务所选配资深律师对年轻律师“传、帮、带”，从职业精神、价值取向、生涯规划、专业能力、职业经验等方面开展职业导航；对表现突出、富有潜力的年轻律师，实施“未来精英计划”，为其在沪购房买车等提供无息贷款支持；为其落户、深造、评奖提供优先便利条件。

屈指可数的大所，是律师行业的标杆和典范；大量存在的中小所，却是律师行业整体发展水平的决定力量。更多的中小所成熟起来、发展起来，律师行业也才能大有希望、才能取得真正的成功。上海正策律师事务所以精专精品战略为核心、以创新创业战略为关键、以优才推动战略为基础，以党建联动战略为保障的探索实践之路，让我们看到了希望、坚定了信心。我们也相信，会有更多的律所在民族复兴、和谐社会的大潮中竞展风华；更多的律师能在建设上海四个中心和法治中国的浪尖上实现梦想。●