青岛律师“手拉手”应对高端挑战

    日期：2009-06-08     作者：王伙水 于千     阅读：2,803次

 近段时间，先后有五家国内知名律师所进驻青岛开办分所。本报6月1日刊登了《青岛律师业竞争由“平民”走向“高端”》，引起了业内人士的高度关注。6月2日，来自城阳区、平度市等7个区（市）近20家的律师事务所负责人在《律师法》颁布一周年之际，汇聚共话青岛本土律师业的发展，并在德衡律师集团事务所的倡议下，研究“手拉手”律师所区域合作的模式。由此可见，金杜律师事务所等到岛城“安营扎寨”，剑指本地法律市场高端业务，青岛市本地律所已经察觉并悄然“接招”回应。

“青岛的市场巨大，外地和本地的律所应当优势互补。外地律所既能激活我市高端法律业务，还能助力抬高我市低迷的非诉讼律师收费标准，如果政府能予以进一步正确引导，青岛法律服务市场的竞争将成为‘竞合’，青岛律师业的发展必定产生质的飞跃。尽管德衡律师集团业务总部已经迁至北京，我们仍然看好本地市场。”昨日，全国律协发展战略委员会委员、德衡律师集团事务所合伙人会议主席栾少湖接受了本报记者的独家采访，他表示对本土律师事务所的发展怀有足够信心。本土律所应乘势“转身”

据了解，青岛市现有181家律师事务所，执业律师1980名，仅2008年度青岛律师创收达3亿多元。1980年到2008年，代理民事案件诉讼1300余件增长到1.7万余件，涉及财产标的128亿元，增长14倍；代理经济案件诉讼100多件增长到10万多件，涉及财产标的816亿元，增长1000倍；非诉讼法律事务从零增长到10.4万件，涉及财产标的2万亿元，同时成为青岛市高端服务业地方贡献利税重要组成部分。毫无疑问，从1980年恢复律师制度以来，青岛律师业已经实现了阶段性的跨越式发展。

此次，外地律师事务所“抢滩”青岛，“狼”是否真的来了？对此，栾少湖认为，目前来青设立分所的外地所大多数属于“品牌抢滩”性质，总部仅派几个律师来青注册，其他仍以收编本地律所律师为主，所以并不能构成真正威胁。“外地律师所进军我市的高端市场，能带来青岛律师业新一轮的发展机遇。但我也认为，青岛法律服务高端市场应该还有更大的发展空间，不是几家律师所能独占的。”栾少湖说，面对外地律所的冲击，青岛的律师事务所应该结合本地、本所的情况，尊重市场规律，乘势发展。

记者了解到，目前共有7家外地律所在青岛设立分所，而本土律师事务所大多以企业和市民当中的纠纷解决为主要业务，市场份额占80%，受到冲击的迹象不是特别明显。青岛市律师协会的一位相关人士称，面对诱人的新兴非诉讼蛋糕，本地律所要想分割，必须趁早“转型”。特别是目前青岛的诉讼法律服务市场发展已经比较成熟了，本地律所的业务要想有突破性发展，根本出路在于拓展非诉讼法律服务市场。“现在青岛律师所从事的法律业务量，还占不到整个潜在市场的30%。青岛的市场还是十分广阔，具有很大潜力可挖。目前，我们应该看到影响青岛律师新发展的主要原因是思想观念问题，安于现状、不思进取，必然导致在新业务与市场拓展上竞争力减弱。其实青岛在人才、技术等方面都不输于外地律所，所以应尽快优势互补，实现本地律师‘手拉手’式区域合作模式。特别是在纵向拓展上，走出山东走出国门拓展业务，青岛律师业更需要加大力度。外地的律所拥有都市资源优势，而青岛的律所则有本土优势，这些完全可以通过多种合作形态实现优势互补。” 激活高端业务刺激低迷市场

在谈到外地律师事务所进军青岛，是否会演变成法律服务市场的“价格战”时，栾少湖说，任何事物都有两个方面，外地大律所来这里，肯定会瓜分青岛的市场，但同时也激活了青岛的高端市场。外地律所的到来，可以给青岛的市场带来更多优秀的律师、推广更多新的业务。同时，由于原先青岛市场没有外地大所非诉讼业务报价的参照物，收费只能按照各律所自己的标准来报价，往往收费过低，入不敷出。“现在有了外地律所当参照物，本土律师事务所在非诉讼业务收费报价上会是直接的受益者。其实，合理的价格也是本土律师事务所竞争的有利武器。为此，建议青岛的律师事务所，只要按照《山东律所收费标准》，不超过最高价，不低于最低价，与北京和上海的高收费标准相比，还是具有一定优势的。”

在“手拉手”律师所区域合作模式研讨会上，一位律师所主任跟记者说道，希望外地来青的律所，不仅仅是来攫取资源，而是在提升青岛律所的职业层次和水平方面起到良好的作用，并给青岛低迷的非诉讼法律服务市场拓展打上一针“强心剂”。期待能得到政府更多扶持

“我们非常期待政府职能部门能加大对青岛本地律所的扶持。”栾少湖告诉记者，青岛市有关职能部门对律师事务所的发展还是比较重视的，比如市南区，每年都会对税收贡献较大的律所给予奖励。另外，各区市政府也刻意把一些非诉讼业务交给本地律师事务所，借以培养自己的非诉讼律师。同时，大大降低了相关成本。“这种扶持非常关键，正是青岛律所迫切需要的。”

记者采访中发现，目前青岛的律所面对市场竞争，律师事务所压力较大。普遍希望政府能够对本地律师事务所高端业务进行经常性的集中培训，出台更多能促进律师业发展的相关政策。这样培养出来的律师，不仅自身的业务能力提高了，在参与到政府招商引资大项目建设与地方经济发展上，也肯定能起到充分的作用。


“要想提升青岛律师业的服务能力和竞争能力，就要打造一批能够提供跨区域高端法律服务的大型律师组织。在这个过程中，政府能做的就是提供最宽松的发展环境，为他们提供应有的帮助。”市司法局有关人士这样表示。