上海市律师协会青年律师沙龙纪实 青年律师谈如何成长

    日期：2006-10-06     作者：上海法治报    阅读：6,946次

    上海市律师协会一直致力于帮助青年律师尽快成长。今年以来，已经展开了多次新律师创业沙龙活动。本版撷取两个话题，让我们共同关注青年律师成长。

1 非诉讼律师成长的烦恼

本次青年律师座谈会主要围绕青年律师、非诉讼律师的工作经验、执业烦恼展开。

主持人：国浩律师集团（上海）事务所 斯伟江

主讲人：北京中伦金通律师事务所上海分所 乔文骏

国浩律师集团（上海）事务所 倪俊骥

上海浦栋律师事务所 纪超

乔文骏成功非诉讼律师要博学

主持人：乔文骏是2005年浦东十大杰出青年之一，还是上海十佳青年律师之一。作为一个有92名律师的大所的主任，具有相当的管理经验。

乔文骏：我自己十几年做律师最大的体会是：做一个优秀的律师，必须要做一些诉讼的业务。因为除了商标和专利申请等相对比较程式化的业务之外，像做合同谈判、合同起草，甚至包括争议的非诉讼协调解决，如果是有一定诉讼经验的，在以后具体做合同的起草和谈判、出具法律意见等非讼业务时就容易有一个比较直观和战略性的预判。

做一个好的非诉讼律师，知识面要广，平时除了法律、外语等工具之外还要扩大自己的知识面。作为一个涉外非诉讼律师，我觉得还要对社会上、国际上的各个方面的知识、信息有意识地了解、掌握，因为非诉讼律师主要帮助客户就公司和商务方面提供咨询服务，在合同和投资方面提供结构性策划和分析。如果你没有基本的会计、税务、商务的常识是很难给客户提供有价值的咨询顾问服务的。另外，非诉讼律师要善于社交，律师的职位尤其是非诉讼律师竞争性比较强，社交能力必须加强。

倪俊骥做非诉讼律师起步难

主持人：刚入行的非诉讼律师主要会遇到怎样的烦恼呢？

倪俊骥：第一个烦恼。刚进入事务所时，你的烦恼是没有事情做，这个烦恼是很现实的。我们在学校里学习的是每一门法律，但是没有一门课告诉你怎么做律师。一个人从学校毕业到律师事务所做律师，大多数的培训方式就是“徒弟跟师傅”，师傅教多少东西，你就学习多少东西，基本上在游泳中学会游泳。

如果一个年轻人来做非诉讼律师的话，前三年就不要考虑赚钱的问题，只要能维持生存就可以了。如果有一个地方可以让你学习到很多本领，可以做到很多项目你就应该满足。

第二个烦恼是生存的压力。刚入行时，律师的薪水是很低的，不过有一句话一直在支持我：“任何一个行业都是有壁垒的，只是壁垒在前和在后的问题。”我们班当时毕业做律师大概有十个人，现在留在律师队伍当中的人已经很少了，但是留下来的人现在都已经很好了。

纪超用自信面对外资律所竞争

主持人：那么，怎么解决非诉讼律师的烦恼呢？

纪超：第一，我个人觉得作为中国律师首先必须有自信。这种自信不仅是对自己所提供服务领域的熟悉，也是针对外国律师要体现中国律师独有的优势感，中国律师的优势就是对中国法律非常熟悉，能抓住外国律师的漏洞进行反击。
第二，做非诉讼工作心一定要细。哪怕一个细小的工作细节，对非诉讼而言是非常重要的。

第三，要有一个良好的工作方法。和外国律师竞争的良策，就是先和他们合作，他们的优势就是有上百年的经验，我们跟他们合作的时候，要学习他们一些好的工作方法，来为自己服务。

第四，不仅从法律方面考虑问题，而且要从商务方面考虑问题。双方产生一个僵局时，作为律师，总可以找到一个合适的办法解决。

2 新律师业务拓展“二人传”

陆敬波青年律师如何开拓业务

陆敬波：第一，做网站、做期刊。我曾创立了一份劳动法方面的期刊，非常务实，受到许多公司的欢迎，这份期刊在开拓企业客户方面起到了很大的作用。

第二，做培训。给企业做培训，针对一些很小、很具体的问题，用一天的时间和企业充分交流和交谈。还要给员工做培训，两方面培训好处是能全面了解双方的想法。

第三，做法律顾问。法律顾问的工作包括咨询、内训、规章制度的制定、审查、修订、劳动争议的处理。

第四，团队。劳动法律部：专门处理劳动法律业务。研发培训部：培训课程的开发、讲授、招生、研发期刊、书、资料。运营部门：市场和营销。

第五，社会职务。律师担任一些社会职务，对开拓业务有一定的良性影响。

祝跃光：我觉得开拓业务是一个“三部曲”。

其一，内容建设：你能卖什么东西，能提供什么服务。你得用一种个性化、通俗化、容易为客户理解、认知的语言向客户表述清楚。

其二，载体：把你能做的工作、能提供的服务以一种怎样的形式直观地向客户表现出来。网站、沙龙、PPT、信函、座谈会、论坛的方式。要把法律服务的无形性有形化。

第三，渠道：如何使你的东西直接到达客户，这就需要渠道。包括你的口碑、亲戚朋友、同学，包括你的客户，包括市场化的方式。选择哪个渠道，主要是结合自己的特点，选择一个最经济、最有效的渠道去拓展自己的业务。

我们要用心去做，对律师这个职业应有发自内心的热情，以一种平实的心态去做。