《文汇报》3月19号头版头题刊文介绍盈科律师事务所发展案例

来源：文汇报     日期：2012-03-21     作者：文汇报    阅读：6,402次

 文汇报：http://whb.news365.com.cn/yw/201203/t20120319_311749.html

        编者按：北京盈科（上海）律师事务所入驻上海半年来发展迅速，在盈科总部与当地政府、客户的支持下，依靠自身独特的经营模式和卓越的业务水平跻身上海律师行业规模前三甲，为行业内所瞩目，更产生了强大的品牌影响力，引起中央权威媒体所关注。在国内新闻界有着悠久历史和重要地位的《文汇报》于3月19日头版头题刊发“重新估量律师行业的价值”，以盈科律师事务所为例，对律师行业进行全新解读。现将全文转发，供大家分享：

        重新估量律师行业的价值 

        日期：2012-03-19 作者：钮怿 来源：文汇报

        一家入驻1年半就迅速成长为上海第三大的律师事务所，让它的“东家”、正在思考本区域如何发展现代服务业包括专业服务业的闸北区—— 重新估量律师行业的价值 

    本报记者 钮怿 

    “入沪”不到1年半，盈科（上海）律师事务所集聚起了203名律师，去年创收6000万元；今年，已成为上海第三大律师事务所的盈科（上海）的创收目标是1.2亿元，相当于每个律师60万元，而上海律师界的平均水平大致在52万元——执行主任董东东用“奇迹”来形容这样的发展速度，但并不认为这是个意外：以企业客户为主、主打非诉讼业务尤其是国际法律业务的盈科，在经济开放度很高的上海，如鱼得水。 

    它的“东家”、正在思考本区域如何发展现代服务业包括专业服务业的闸北区，借这个样本重新认识律师行业，重新估量着它的价值。 

     追求“不打官司” 

    盈科（上海）的业务中，非诉讼项目占了七成，类型涉及国际贸易、IPO、私募与并购、知识产权、企业风险防范等。“现代法律服务并不是‘出了事打官司’那么简单，尤其在企业法务领域，律师的作用更体现在风险防范方面——从这个角度讲，我们追求的是‘不打官司’。”董东东说，现代市场活动的复杂性，决定了企业必须将法律保护提升到战略层面，近期闹得沸沸扬扬的“iPad商标权之争”足以证明，一个“大意”就可能带来巨大损失。 

    与全球经济融合度相对较高的上海乃至长三角城市群，商务纠纷尤其知识产权纠纷正快速增加：2011年上半年，上海法院共受理一审知识产权民事案件1242件，与2010年同期相比增长38%，受理一审知识产权刑事案件100件，同比增长244.8%。相当一部分企业在纠纷处置甚而利益受损之后，加深了对法律服务的理解，进而着手部署自我法律保护的战略规划。记者了解到，正寻求全球扩张的苏宁电器在规划企业知识产权战略时，斥资数百万元购买盈科的法律服务。董东东介绍：“我们提供七大类服务，有一项是为苏宁海外第一期在50多个国家进行商标注册提供服务，还为其域名、著作权、专利、商业秘密等方面的法律保护做初步规划方案——从风险控制角度看，这不贵。” 

    与发生问题后可能支付的代价相比，确实“不贵”。国家商标局披露的数据显示，近年来国内有15%的知名商标在国外被抢注，每年国内企业的商标在国外被抢注案件超过100起，历年总数则已超过2000起，每年造成约10亿元的无形资产流失。 

     对付“带刺的玫瑰” 

    上海转型发展进程中一些企业“走出去”所带来的服务需求，正是盈科的最大机遇。 

    盈科成立10年，拓展路径独特——它在各地设立了25个分支机构，其中10个在海外。海外分支机构选点的第一条标准，是那里是否中国企业的投资热点。而上海，则是诸多中国企业“走出去”的桥头堡：市商务委的统计显示，上海去年共核准对外直接投资26.6亿美元，新签对外承包工程合同额123.5亿美元，同比分别增长9.8%和22.2%。投资主要领域是商务服务业、批发零售业、制造业和采矿业，跨国并购项目占对外投资总额的四成。 

    “到澳洲采矿、到巴西开采木材、到欧洲并购企业……这些听着让人兴奋的业务其实都是‘带刺的玫瑰’。”为盈科确立了“国际化”走向的事务所主任梅向荣将政治风险、环保政策、劳工政策、行政审批和知识产权，列为中国企业“走出去”最容易触碰到的几根“刺”。而在世界政治与经济都存在更多不确定性的2012年，“玫瑰”上的“刺”可能更扎人：据公开消息初步统计，仅今年1月至今，商务部驻亚洲、欧洲、西亚、非洲的机构就已发布预警提示近20条。 

    “在国内，我们习惯借助行政干预、调解来化解企业纠纷；但在国外，我们能运用的常规武器只有法律。”董东东讲起一家国内企业在澳洲采矿时遇到的一段波折，“项目启动后，企业才发现矿场附近道路不足以支撑矿石运输，但由于与当地签署的协议中并未提及道路配套，再提出修路要求就遭到拒绝——‘三通一平’之类国内企业习以为常的中国式政府服务，在海外得不到，除非你能事先想周全，把它写进具有法律效用的文本。” 

     超预期的附加值 

    “除了吃透当地法律，去海外投资更要求我们对不同国家的政治、文化、道德等环境有深入认知。”董东东告诉记者，盈科的海外机构都是“本土管理层+当地资深专家”架构，还与一些国家的著名律所建立了合作律所（律所联盟），“中国律师‘走出去’了，中国企业‘走出去’才安全。” 

    广泛的海外关系和企业客户资源让盈科拥有了预期之外的附加值——在进驻闸北短短1年半间，由它牵线也进驻闸北的企业已有10家，有海外私募，也有大型民企。“在法律服务的过程中，企业公开所有资料，律所甚至直接介入其投资经营活动；所以，除了帮它们解决法律问题，律所还能帮着发现商务机会、促成交易。”闸北区司法局局长米振荣告诉记者，今年的闸北律师年会设置了一项新议程——向律所介绍本地区的重点产业和重点发展区域，“律师的客户资源、商务平台的价值不可低估——这正是现代服务业尤其是专业服务业的价值。” 

    价值还不限于此。在已集聚了约80家律所的浦东小陆家嘴，以涉金融为主的非诉讼法律业务占了三分之一。律师们先后参与了《担保法》、《信托法》等金融立法，参与创设了包括国内首个信托产品在内的一系列金融新产品。而锦天城律师事务所通过为信托创新提供法律服务，使全国58家信托所中的三分之二成了它的客户。“闸北区从3年前启动‘百所千律’行动，目前已在区域内集聚了900多名律师。”在米振荣看来，律师行业的价值当重新估量，“的确不是‘出了事打官司’那么简单。”